机械手代理商怎样才能开拓更多终端客户?

发布时间:2020-05-08 浏览次数: 144 标签: 机械手  分享:

在当今市场环境下,机械手代理虽然是热门投资项目,但市场竞争过于激烈化必然影响机械手代理商的盈利。很多机械手代理商纷纷“出招”,例如重新规划产品布局、缩减员工工资、降低产品价格走低价营销策略等。机械手代理商如何才能做到运筹帷幄,领先同行?在此,华数机器人小编提出个人看法。

1:机械手代理商需注重成功案例的宣传

无论是线上宣传还是线下宣传,都是为了推广机械手代理商的品牌,让更多的知道某某机械手代理商能满足到XX行业XX领域的应用需求。因此无论采取哪种方式的宣传,切忌不能夸张其词让终端厂家产生抵触、不信赖的情绪。应该从终端厂家实际需求出发,站在终端厂家的角度上思考问题和做相关宣传,尽量给终端厂家留下深刻的印象。

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2:做好充足市场调研

终端厂家的需求有刚性需求和柔性需求。刚性需求是终端厂家需用到机械手臂,这个是必然需要,但不一定选择自家机械手品牌的代理店。柔性需求就是客户对机械手代理商的整体印象和判断。人们往往会选择自己好感度最大的代理店进行选购。因此柔性需求往往反映在机械手代理商的服务水平、导购技巧、产品质量与性能、性价比等方面。只有做好充足的市场调研,了解当地终端厂家的刚性需求和柔性需求,才能有效提高订单率。

3:建立完善服务体系是建立人脉的关键

机械手代理商如何在当地迅速建立人脉,除了产品因素外,最大影响因素就是售前售后服务是否完善。各个终端厂家的产品、应用领域都不同,终端厂家需求也是多元化的。例如有的追求性价比,有的追求稳定耐用,有的追求性能超卓,有的追求服务质量好,更有甚者追求十全十美......

面对不同行业不同领域的多样化需求,机械手代理商如何才能迅速在当地建立人脉?售前售后服务是关键。因此各位需重视。

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